MOHAMED
HELLOULI.

Direction nationale des ventes · Fiat, Jeep et Alfa Romeo

Gestion commerciale de trois marques, animation d’un réseau national de 9 points de vente, ouverture et accompagnement de 3 points de vente Jeep et Alfa Romeo à Casablanca. Pilotage des objectifs, budgets, KPI, satisfaction client (NPS) et parts de marché.

10 036 VNVéhicules neufs vendus en 20185,66 %Part de marché (2018)

1 801 VNVéhicules neufs vendus en 2021+42,6 %Évolution par rapport à 2020

907 VNVéhicules neufs vendus en 20180,51 %Part de marché (2018)

9Points de vente animés3Points de vente Jeep / Alfa Romeo accompagnés à Casablanca

Mon rôle : transformer les objectifs de marque en plans d’action commerciaux, accompagner les équipes et suivre la performance sur le terrain.

Chef de groupe (2010–mars 2011), succursale Place Bendong à Casablanca : management et coaching de 11 commerciaux terrain, débutants à seniors ; accompagnement des négociations clients. Objectif de 400 véhicules neufs Renault par mois, réalisé à 110–120 %, qualité TAFS de 95 %, recette accessoires moyenne de 1 500 DH par véhicule livré.

Promu chef des ventes en avril 2011 sur le site de Sidi Maârouf : pilotage des ventes Renault et Dacia, des objectifs, du portefeuille clients et des actions correctives ; coordination logistique régionale, déploiement de SMPP et amélioration continue. Résultats : 130 VN/mois et 97 % de qualité TAFS.

Commercialisation de véhicules neufs KIA en Belgique, à raison de 15 VN vendus par mois en moyenne. Conseil, négociation et suivi des dossiers clients.

Interface concession–importateur KIA Motors Belgium ; suivi des primes de productivité, des primes VHU (véhicules hors d’usage et recyclage) et des primes qualité. Coordination avec les organismes de financement pour les achats de véhicules neufs.

Attaché commercial B2B : prospection de PME–PMI dans le sud de la Belgique, identification des décideurs, prise et qualification des rendez-vous, entretiens en face à face.

Vente de la solution Backupia par approche one-shot : découverte du besoin, mise en situation, démonstration, traitement des objections et conclusion dès le premier entretien. Abonnement moyen : 120 € par mois ; réalisation des objectifs commerciaux : 90 à 115 %.

Vente de véhicules neufs et d’occasion aux particuliers et professionnels. Prospection terrain, financement, livraisons et suivi de dossiers clients. Exposition de modèles pick-up Mitsubishi.

À retenir : Première expérience structurante dans la distribution automobile au Maroc.

Fondateur et directeur de SAFANA Events : développement commercial et organisation d’événements corporate pour les clients, pilotage de projets de la conception à la livraison, budgets, négociation, partenaires et coordination opérationnelle.

Initiative et développement de concepts originaux : SANTEX (masterclass de chirurgie robotique et intelligence artificielle, conçue, organisée et animée personnellement avec le Dr Younes Sahlal et d’autres chirurgiens spécialistes) ; School Expo (concept consacré à l’éducation et à l’orientation). Bilan : 10 événements organisés, dont 2 congrès et 4 séminaires. Les intitulés des congrès et séminaires restent à compléter.

Qualifier : comprendre le besoin, le décideur et le potentiel. Argumenter : construire la valeur et répondre aux objections. Conclure : faciliter la décision et l’engagement. Coacher : observer, mesurer et faire progresser.

À retenir : Leadership de terrain, rigueur de pilotage, accompagnement des équipes, écoute et orientation résultats.

Mes 3 qualités : leadership de terrain — accompagner et faire progresser les équipes ; culture du résultat — piloter des objectifs mesurables ; intelligence relationnelle — écouter et créer la confiance.

Mes 3 axes de progression : exigence élevée — adapter mes attentes à chacun ; impatience face à l'immobilisme — tenir compte des contraintes ; implication personnelle importante — déléguer davantage pour renforcer l'autonomie.

Une auto-présentation professionnelle, et non un test de personnalité.

Rien n'était écrit d'avance. Adolescent, je préférais le football aux études. Trois années d'échec scolaire, puis l'exclusion. Mon déclic : refuser de m'arrêter là.

J'ai préparé mon bac en candidat libre, en récupérant les cours auprès d'autres étudiants et en travaillant avec eux. Je l'ai obtenu, puis j'ai poursuivi à l'Université Cadi Ayyad de Marrakech : quatre années sans redoublement, jusqu'à une licence appliquée en économétrie (Bac+4), formation sélective d'environ vingt étudiants.

En dernière année, j'ai pris l'initiative d'animer une soirée d'intégration devant le doyen, les enseignants, les étudiants et des professionnels. Après mes études, j'ai travaillé comme serveur puis barman à l'hôtel Saharaine, tout en passant des entretiens. J'ai ensuite rejoint Auto Hall Marrakech.

Ma conviction : ce n'est pas le départ qui détermine l'arrivée, mais ce qu'on décide d'en faire.

Masterclass — Chirurgie robotique & intelligence artificielle. J'ai pris l'initiative de cette journée scientifique, je l'ai organisée et j'en ai assuré personnellement l'animation, aux côtés du Dr Younes Sahlal et d'autres médecins spécialisés en chirurgie et chirurgie robotique.

Mon rôle : initiative · organisation · coordination · animation au micro.

Autres projets et réalisations : détails et preuves à compléter avant publication.

Fiat : 10 036 VN en 2018 ; Jeep : 1 801 VN en 2021 (+42,6 %) ; Alfa Romeo : 907 VN en 2018 ; 9 points de vente pilotés. Renault : 130 VN/mois et 92 % de qualité TAFS.

À retenir : Ces chiffres décrivent les activités et résultats associés aux fonctions, pas nécessairement des performances individuelles attribuables exclusivement à une seule personne.

Licence appliquée en économétrie, Bac+4 — Université Cadi Ayyad, Marrakech (1996–2000). Langues : arabe, français et notions d’anglais.

À retenir : Le diplôme Bac+4 est conservé tel qu’indiqué sur le CV.